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5月13日，

随着李佳琦直播间“相宜本草上~链~接~”重磅新品“双效鲜活冻干精华面膜”首次亮相，上架即秒空。

5月16日，

再次火爆李佳琦直播间，首批产品销售一空。

双效鲜活冻干精华面膜，以红景天苷和花青素为主要成份，组成内外抗氧双萃。相宜内部昵称它为“红花面膜”，李佳琦在直播的时候即兴给它起了个“双花面膜“的名字。去年，相宜的龙胆冻干面膜着实火了一把，不仅销量引领行业，也大大提升了冻干面膜这个新品类的知名度。在不到一年的时间里，相宜实现了快速的技术升级。“红花面膜”运用了双专利更高效的第二代冻干技术，同时也率先把冻干面膜从安全温和的领域带到了高功效的抗衰老领域。红花面膜除了有高活性的红景天苷和花青素双链路抗氧，更革命性地运用ISOL?单面多层富集促透导入技术，贴肤层、缓释层、支撑层的多层结构，将面膜活性物富集在膜布单侧，这样使得贴肤层有%活性物功效，能够向皮肤内部迅速渗透，功效加倍，避免活性物的浪费。高浓高活的冻干锁鲜技术，能-40度封存“活“的红花精华，使用前后，膜布由紫变蓝，肌肤吸收鲜活花青素。抢先试用过的小伙伴，感受过它革命性的“膜法“了吧？

整个红花面膜的开发过程体现了一个字——快。

#1

决策快

我们和核心供应商伟博海泰建立了联合实验室，对未来的技术和产品双方会定期碰面进行探讨。年12月29日，相宜CEO俞总带队前往常州与伟博海泰团队围绕冻干面膜的合作推进计划进行头脑风暴，现场试用冻干2.0技术花青素样品，俞总当场拍板要把这个有特色的产品定为年度重点产品，并且确定产品为抗氧功效方向，功效型面膜概念初见雏形。

第二天，年12月30日，俞总、吕博带队与李佳琦团队会面，会议中向李佳琦展示了红花面膜的概念和雏形。李佳琦非常感兴趣，并且表示希望产品能够尽快进入直播间。难怪李佳琦在5月16日的直播里真情流露地告诉观众这个产品他等了很久了。双方对新品开发的理念高度契合，决定共创。红花面膜项目正式启动。

#2

卖进快

#3

开发快

有了大方向，项目组立即成立，产品立项，朝着开仓的方向急速推进。后来因为考虑到前期产品预热，已经紧凑的项目时间表再度压缩，要力保5月初开仓。时间紧凑，需要项目组敏捷灵活地“升级打怪”，功效、备案、设计、生产同步进行，所有环节全力以赴，保质保量准时完成上市。

“红花面膜”是首个运用冻干2.0的落地产品，不论是伟博或相宜，都是从专利技术向实际产品的首次完善，随时出现的不确定性让项目难度陡增。再加上新法规要求产品备案之前要完成功效评估，安全评估，整个项目的时间变得异常紧张。精华都富集在膜布的单侧，是亮点也是难点，配方出现过敏、面膜滑落、颜色不均匀、膜布质量等等问题，但打样时间又非常有限，项目组迅速与伟博团队沟通解决方案，反反复复进行配方修改。经过5轮打样，3轮产品试用后，最终于2月21日确认配方。团队快速推进相关测试，评测的小伙伴更是加班加点赶进度完成所有重要测试。

就在大家觉得可以松一口气的时候

突然发生的疫情

让整个上海乃至江浙沪都陷入了停顿

为不因疫情封控影响项目进度

产品的稿件打样等等都是通过

图片、视频、实物样提前寄送的方式

团队提前做好应对准备

及时调整工作方式

更加灵活机动

「设计风格和文案」

新的法规之下，产品文案审核愈发严格，设计师和产品组反复切磋设计风格和文案。由于和李佳琦进行新品共创，设计师和产品组等他凌晨12点多下播，获得修改意见，再对稿件进行修改。最终，在备案上传前一天的4月2日晚23点完成最终设计，4月3日成功提交备案申请。

「包材打样」

无法现场确认包材打样，为确保包材生产排期，项目组设计师、产品经理、包材开发等小伙伴，4月底至劳动节期间，不论工作日、周末还是假期，随时待命，一起反复确认色样及工艺，确保包材的按时入库。

「视觉产出」

视觉产出是产品上市筹备前的最后一环，建立在完整的产品概念和成品基础之上。但突如其来的疫情，打乱了原定计划，项目组采用内外部共同推进的办法，多方寻找外部可承接拍摄的供应商，内部设计师也临危受命，同步进行产品图的设计创意。4月中旬，经过多轮沟通打磨，最终确定3张创意照的视觉方案。项目组提炼产品卖点，深究竞品信息，产出12个版本信息，最终在5月5日完成创意造的交付，2天时间内完成KV制作。

「生产工艺」

同时，供应链的小伙伴对生产工艺进行严格把控。由于红花面膜运用了不同于龙胆冻干和积雪草冻干的全新生产工艺，对于设备运作效率要求更高更精细。由于交付时间在原要求的基础上提前10天，从压缩上游供应商的材料交期，到工厂生产协作，4月下旬至5月10日，人、机、料均24小时不停运转。劳动节怎么过？当然在劳动中度过！红花面膜的全新生产工艺，对取膜环节的要求非常高，一边上液一边不上液，要求机器和动作非常细致。包装环节也进行了精进与优化，在10万级净化车间通过一体机进行生产；干燥配液环节，红花膜布是本色的，冻干过程中的温度控制非常关键，只有控制好了温度才能让添加的活性物在使用得能更好地吸收。「卖进直播间」为了能成功卖进李佳琦直播间，得先把样品送到李佳琦住所。在上海疫情封控无法接收快递的情况下，叶菁更是穷尽一切可能，寻找一切能从常州进入上海的车，公司物流组司机接收样品后再行专送，5月份3次安全地将样品送到目的地。5月13日，红花面膜首次亮相李佳琦直播间，上海处于静默期，小伙伴分头行动，去常州人肉拿面膜送往上海，找跑腿，找物流司机，耗时3天，终于按时将产品送到李佳琦手中。就在开播当晚，研发小伙伴还在


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