年9月，北京大学的第一次相遇，相识、相知，让硕士七班这个团体愈发凝聚、惺惺相惜、肝胆相照！在七班，他们成为了相守一生的挚友、互帮互助的同窗、工商共赢的战友！每一次的久别重逢，注定都是下个转角，最美好的相遇……

6月28-7月1日，由中国医药物资协会主办，搜药承办、中国医药物资协会同学会、维多利亚大学作为指导单位的中国医药总裁工商管理（MBA）硕士七班（下称“硕七”）全体师生，走进浙江莎普爱思药业，迎来了为期4天的“下江南”游学之旅。

此次游学之行，硕七师生们不仅在莎普爱思站领略了“寻香探幽浙江行，梦里西塘夜未央”的江南好景，深度体验式游学课程《战略品牌管理》以及莎普爱思企业品牌文化、商业战略的交互，更是给硕七同学们留下了深刻的记忆、夯实了未来工商合作的基础。

畅叙情谊，莎普爱思有你

6月28日，全天作为签到日，全部学员抵达浙江省嘉兴市平湖白金汉爵大酒店后，进行了签到入住。

29日晚，白金汉爵大酒店，情谊别样浓。

在这里，莎普爱思药业为来自五湖四海的医药界同学举办了盛大的“欢迎晚宴”活动。

晚宴之初，中国医药物资协会北大同学会秘书长、北京搜药信息咨询有限公司董事长郭亚洲进行了致辞：“‘嘉兴小雨润如酥，江南遥看聚平湖。最是一年夏好处，莎普爱思喜相逢。’在这个美好的季节，恰逢建党98周年之际，我们相聚一堂，一起欣赏具有年历史的西塘美景、听南湖红色故事、体验深度品牌战略课程……

这一切，都离不开莎普爱思团队的精心策划，在此，感谢浙江莎普爱思药业股份有限公司对我们的大力支持，在此，我向同学们的到来表示热烈地欢迎！”

（郭亚洲）

随后，浙江莎普爱思药业股份有限公司常务副总、浙江莎普爱思医药销售有限公司总经理陈伟平也表示：“很荣幸与大家相聚莎普爱思，公司自年成立以来，“坚韧、坚强、坚持”是企业始终秉承的顽强精神。当然，企业不断突破自我的过程中，也离不开各界医药同仁的鼎力支持与帮助。

目前，公司拥有大容量注射剂、口服溶液剂、滴眼剂、片剂（含头孢菌素类）、硬胶囊剂（含头孢菌素类）、栓剂、颗粒剂（含头孢菌素类）、原料药、冲洗剂、合剂等化学制剂药以及四子填精胶囊、复方高山红景天口服液、驱风通络药酒等中成药。抗白内障新药“莎普爱思”滴眼液和抗青光眼新药“达靓”滴眼液被列入“国家火炬计划项目”，其中“莎普爱思”滴眼液是国内国家二类眼科专科新药。

在此，预祝此次游学活动圆满成功，希望大家在游览美丽的平湖之余，感受莎普爱思文化、体验莎普爱思品牌，留下美好记忆。”

（陈伟平）

值得一提的是，作为硕七班长的贵州一树大家康健药房董事长王文军，借晚宴之机，携硕七班委代表同学们特意为东道主莎普爱思献上了“别出心裁”的礼物。

（王文军）

同学们表示：“因陈总名字中有一个平子，特送牡丹艺术瓶一只，以传统的工艺留住牡丹绽放时富贵雍容的姿态，让牡丹得以花开不败，愿陈总基业长青，长盛不衰、平平安安。在大健康领域，保障天下人眼睛，保障白内障人民平平安安！”

?现场气氛融洽

战略品牌管理

此次游学之行不止于工商之间互相传递的浓情蜜意，华东师范大学教授、博士生导师何佳讯为同学们带来的深度体验式游学课程《战略品牌管理》也是最大亮点。

（何佳讯）

29、30日，何佳讯为同学们带来的精彩授课贯穿2日行程，共分四讲。其精华包括“整合的视角”、“建立品牌平台”、“品牌营销战略”以及“长期品牌管理”。

“整合的视角”主题中，何佳讯认为，中国企业要成功建立和实施品牌战略，必须认识到三层系统论的重要性和必要性，否则容易误入歧途，并不能真正发挥品牌的引领作用，并不能建立品牌领导地位。他提出，三层系统论由品牌战略顶层系统、管理支持系统和企业基础系统构成。最内核是品牌战略顶层系统，中间层是管理支持系统，外层是企业基础系统。国际家电高端品牌卡萨帝的成功，正是三层系统整体合力作用的结果。

“建立品牌平台”主题中，何佳讯提出的“中国品牌战略要从顶层设计开始，总结归纳国内企业在品牌顶层战略设计方面普遍存在的五大问题，呼吁要重视和改变。”观点，也是时任国家品牌战略研究中心主任的何佳讯应邀为新华社《中国名牌》杂志撰写系列专文之一，“品牌战略顶层设计就是要建立品牌身份系统，建立品牌意义，建立品牌长期发展所不变的核心要领”等精彩讲演，令同学们感悟颇深。

?课程现场

关于“品牌营销战略”，何佳讯提出，中国品牌战略顶层设计的核心任务是建立品牌定位。这是当前国内企业普遍缺乏的，或者说不少企业尽管有所谓的品牌定位，其实并没有从品牌定位的实质要求出发建立真正有效的定位，并没有以品牌定位为核心统率价值创造的所有环节，形成价值生成的聚合效应。

并且，何佳讯从品牌定位的实质是确立品牌价值、品牌定位的结果是实现品牌体验、为什么品牌定位对中国企业特别重要三个角度，为同学们进行了详细阐述，引来阵阵喝彩。

对“长期品牌管理”有着深刻见解的何佳讯，认为品牌的“变”与“不变”，或者“传统”与“创新”，本质上是要解决品牌长期发展受时间因素影响的问题。

在实践中具体操作中，何佳讯做了分析、总结三种做法。

第一，拓展产品线策略。这是最基本的做法，即是通过规划和丰富产品线，覆盖到不同年龄群消费者的需求。

第二，开发副品牌策略。如果品牌在长期发展过程中已成某个概念的代名词，但为满足新市场需求而需要在原有品牌名称下引入新的产品概念，有可能让消费者觉得与原有的品牌概念相矛盾，不易被接受和认可。那么，其解决办法就是对新产品概念冠以一个副品牌名称，与母品牌形成主副品牌模式（即来源或背书品牌战略）。这样，母品牌代表原有的概念，新产品概念主要由副品牌来承担，不再与母品牌含义形成直接矛盾，同时，副品牌旗下的新产品概念反过来又能改善母品牌的传统形象，最终达到母品牌定位更新的目的。

第三，强化品牌资产策略。举例来说，冠生园通过产品包装创新，不但有效地强化了大白兔的品牌资产，维护了品牌传统，而且开发了礼品新市场，可谓把“传统”与“创新”巧妙融合。

?师生互动

值得一提的是，贯穿2天的课程，主办方发现，作为硕七毕业班倒数第二次的课程，教授何佳讯的讲演堪称精彩绝伦是一方面，另一方面，同学们对于来之不易的学习机会表现出无比珍惜，从未有一人迟到，学习氛围达到了史无前例的巅峰状态！

江南记忆

除此以外，30日同学们参观感受了莎普爱思药业。在了解其企业文化的同时，也感受到了莎普爱思曾获得的满满的荣誉。

?领略莎普爱思企业文化

拼搏成就实力，实力成就卓越。公司先后被评为“高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“浙江省标准创新型企业”、“浙江省百家最具投资价值企业”、“浙江省知名商号”，还多次获得“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”、“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”、“中国化学制药行业OTC优秀产品品牌”等荣誉。

?南湖红色文化

30日晚间及7月1日全天，硕七师生们还进行了饶有雅兴的“西塘夜游”以及“南湖红色旅游”活动。

时光匆匆，4天3夜的游学之旅就此告一段落，人虽散，情不离。

有同学表示，这是一次文化与思想的撞击，这是一次医药人聚首的盛宴。在这里，有情、有义，更有难以忘却的江南美好回忆。因为莎普爱思，我们相聚；因为莎普爱思，才有我们更加明亮的明天！

离别之时，硕七班组织委员李佳为表感谢，曾赋诗一首，献给众人：

平湖相聚嗨连天，医药达人到莎药。夜游西塘叙友情，疑是乘舟到南湖。白墙灰瓦雨如烟，古城石桥月半弯。不是夜来非月色，桥头酒吧唤钱塘，红包风雨亦寻常。青石桥傍木廊旧，亲情友情同学情。

最后，让我们共同期待8月，相约天津、相约终点——中新药业！

Hi我是你的小可爱~

如果你想了解