正所谓顺其势，扬其波——5月，首部大型中医药纪录片《本草中国》上映，堪称药版“舌尖上的中国”。风靡同时又有着怎样深具前瞻性的大势所趋？从新品定义到未来中医药文化的国际之旅，它所能带给药店人的，绝不仅是千年“中医药文化”的凝萃与表达。我们药店人能从中领悟到什么？

今天，咱们先从深耕品类的“困局”谈起。

品类深耕向来是一线重头戏。然而不少连锁却发现，纵然大批培训落实到门店一线、各类促销策略层出不穷，可有些却依然“拙见成效”。说白了就是：业绩上不去，消费者不买账。

其实，当大健康落实到连锁策略抑或门店实操，需要实现的无非四方立体构架：

1.该品类可辐射更广泛便民服务,“涨客情”

2.该品类可覆盖更广泛年龄受众,“少局限”

3.该品类可搭配更多联合用药，“增客品”

4.本身具口碑基础，毋须连锁方投入更多

在这个基础上，OTC领域寻找到某一更适合“深耕”的品类，毫无疑问对于连锁端来讲，是一场“低投入、高产出”的“蓝海战役”。

在零售一线，便民服务是重中之重。不少连锁“挖空心思”在这里做文章：免费打粉，测血压血糖，便民雨伞、街边棋牌摊……甚至代办保险也在其中。

但多数虽然是赚了口碑，却无法直接“兑换”，助益品类效益。因此，选择一个可以将便民服务与销售业绩“迅速挂靠”的品类更为适宜。

在中国传统养生应用领域中，服用草本中药进行调理，千年来都是养生的主流方式，同样也是门店的重点品类。然而传统中药炮制繁琐，导致一线尚未将其落地到试饮服务中。

以“草晶华?破壁草本”为例，该品类可突破上数局限——其应用破壁机制，人体服用后在较快时间内吸收成份高达90%以上，药物起效时间显著缩短。无论门店坐地商圈还是社区属性，随时随地可冲泡出一杯可供顾客品尝、饮用的试饮品，“显效周期”也大幅缩短。

中药饮片的局限在年龄段上尤为突出。这种“牢不可破”的成因，不外乎年轻人对过程繁琐、应用不便的传统中药煎熬方式产生抵触。但“破壁草本”这一新品类则可以实现更广泛的年龄受众：

草晶华破壁草本，可直接用水冲泡服用，解决了传统不便。还可通过料理机简单处理，30秒就可以让人喝上所要的饮品。

可冲泡、可煎煮、可搅拌成混悬液（咖啡形态）饮用。并可适当添加一定矫味调料（蜂蜜、糖、伴侣等）饮用，更符合年轻人的消费特点。

药品零售一线早已阔别单纯追求高毛利的粗放盈利模式，转而向大健康进军。据此，增客品就成为了门店获得盈利的主模式之一。其中，联合用药则为首推。

在OTC领域，任何一种单独病症的关联用药都无法与中药饮片媲美。以草晶华破壁草本为例，其本身就涵盖多种中药材，天麻、鱼腥草、当归、石斛等。其各个药材有分门别类可辐射至更广的病症范围（以下仅小部分具代表性联合用药方案）。

　　天麻破壁草本+丹参破壁草本/尼莫地平：辅助治疗糖尿病周围神经病变、脑卒中、偏头痛等

　　红景天破壁草本+普罗布考：辅助治疗颈动脉粥样硬化

　　罗布麻破壁草本+硝苯地平：辅助降血压

　　黄芪破壁草本+α-干扰素+泛昔洛韦：辅助联合治疗慢性乙型肝炎

　　缓解干眼症症状：口服石斛破壁草本，外用玻璃酸钠滴眼液。

　　治疗口腔溃疡：生理盐水漱口，石斛破壁草本外敷口腔溃疡创面，联合外敷锡类散/红景天破壁草本+维生素B2等。

　　协助治疗上呼吸道感染等：鱼腥草破壁草本+阿莫西林/头孢类/霉素类

　　辅助治疗老年消化性溃疡：黄芪破壁草本+奥美拉唑：

红极一时的“单品突破”备受争议的一点就是，无论何种单品，在推广前期，一线门店都需要相对的资本投入——导师下放、培训展开、赠品资源、大批Dm单、专人进社区等等。

今年5月正在播出的首部大型中医药文化纪录片《本草中国》，节目中就有关于“草晶华?破壁草本”在生态溯源、科学种植方面进行分集介绍，毫无疑问在顾客端就已经打下了牢固的口碑基础，相对减少门店活动的前期支出。

药店人只需要掌握以下部分核心“卖点”就可初步落地到顾客，实现增量。而或以POP，或以门店LED屏等方式传递相关内容，属于工业早已为厂家准备好的“前期投入”。

01

草晶华破壁草本可冲可煮，灵活便捷，破壁草本通过技术革新传统中药形态与应用。

02

“DNA条形码技术”是全新中药材鉴别技术，使得草晶华系列产品品质有了科学保障，也为企业从源头上寻找道地药材提供依据。草晶华破壁草本是中药DNA条形码新技术运用的典范。

03

中智药业在全国道地产区建立有西洋参、丹参、鱼腥草、黄芪等多个“草晶华?破壁草本-中药材生态溯源基地”，以及健全的产品溯源体系及远程监控平台。

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