一页纸学习背景：

相宜本草中草药护肤专家定位到落地，我们该如何承接？在实地中我们了解到有的美顾已经在说中草药护肤的概念，她们大部分是新美顾。有的美顾知道我们的定位是中草药护肤专家但是没有说，她们也许是不知道该怎么更落地的说，也许还是对中草药概念有自己的顾忌。

不管怎样，我们既然是相宜一家人，我们的力气就要往一块使。聚焦定位，全力以赴才能产生奇迹。基于此，我们给大家精简了一页纸学习资料，这只是我们走在中草药护肤最初级的学习阶段，要求大家务必掌握！

学习目标

★脱口而出品牌介绍（中级版）

★熟练运用6大系列话术及关键点

课程安排每周五相约这里学习，连续四课

课程安排

第一课

品牌介绍

第二课

睡莲、百合、四倍

第三课

红景天、山茶花、芯净

第四课

回顾及展示学习结果

每周五的

相约

第一课品牌介绍

怎么介绍品牌？

品牌介绍有变化？

一直在解释相宜本草是本草护肤。

本草不是草本，也不是单纯的植物，是能入药的植物。

#

顾客最终的认知相宜本草也就是植物品牌。

我们被淹没了...........

所以，勿用绕弯得出行动，告知顾客：

相宜本草=中草药护肤专家

.

怎么完成这个等号？

完成等号前先解决一个问题：

中草药护肤跟其它护肤概念相比有什么好处？

1、中草药讲究道地配伍,从而达到既温和调理肌肤还能就肌肤问题针对性的解决。

1、中草药配方源于古典中草药书籍记载及民方，经过上千年验证是有实效的。

2、中草药护肤强调标本兼治，效果持久！

简单讲，我们要掌握的话术：

1、道地中草药配方，温和安全有效。

2、既调理肌肤，更能从根本解决皮肤问题。

相宜本草的优势是什么？

*中草药护肤专家：温和安全有实效

*与上海中医药大学联合研制：强大研发实力

*18年专注中草药护肤：中草药护肤第一品牌

*15项中草药护肤专利：中草药科技行业领先

*7大道地中草药基地：活性高，功效强

*众多中医专家推荐：从根本调节肌肤问题

*产品配方安全：项测试、5大安全评估、12种功效测试

不得不说的专利技术

导入元：

含有本草导入元能提升2-4倍的吸收

微囊缓释技术：

包裹10倍精纯红景天快速穿透到肌肤底层

抗污染专利：

7种中草药抵对污染对肌肤的伤害

品牌怎么告知顾客？

一句话版本（初级版）

相宜本草是中草药护肤专家温和安全有实效！

四句话版本（中级版）

相宜本草是中草药护肤专家，专注中草药护肤18年，与上海中医药大学联合研制，产品温和安全有实效！

多句话版本（高级版）

相宜本草是中草药护肤专家专注中草药护肤18年

与上海中医药大学联合研制

获得15项中草药相关研发专利

拥有7大道地中草药基地

众多中医专家推荐从根本调理肌肤

产品温和安全有实效

疑问回答？

草药化妆品与天然植物（草本）化妆品的区别？

天然植物－安全、绿色环保、回归自然、动物保护、不传染动物疾病、作用温和；

草本-是植物中的一大类，植物分为草本和木本。

中草药－能入药的植物类，天然安全、明确的功效性

（活血化瘀、清热解毒、补血养颜、排毒养颜）

互动有奖

1、拍视频发给你推广主管，说出你学习品牌介绍的心得。2分钟时长就行。

2、此







































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