“蠢笨”与聪明，似乎是一道不用思考的选择题。

聚美丽作者

舒秀辉在今天，很多品牌的命脉是把握在红人手里的，特别是头部红人手中。所以，大家挤破头也要往李佳琦、骆王宇等等顶流中去。

过去几年，整体流量成本可控，同时品牌与产品的同质竞争还不是那么激烈，挤入头部红人的选择序列中相对来说仍然是可以预期的。但是到了当下，绝大部分有影响力的红人，她们的货盘逐渐趋于稳定，类似于线下零售的货架逻辑，实际上红人的货盘也是一个有限货架。

换句话说，你要进入意向红人的货盘序列，必须有足够的理由说服红人放弃/下架原有货盘中的某一个竞品。

在这样一个场景中，品牌内卷的齿轮开始转动。聚美丽新锐品牌学会今年组织的多次会员品牌与红人的直面交流中，很多品牌各显神通，的确无论从实际功效，到卖点呈现上下足了功夫，看得出来真的用心在打磨优质产品，有创新科研概念、有升级原料，也有前沿探索和paper发表……

这样就够了吗？

一个优质，兼具差异化和领先性的产品的公式是不是就是：

好产品=好概念+好原料+好靶点+好通路+好成分+高浓度+好肤感+感动人心的价格

神秘的“达芬奇密码”，就这样能够加减乘除地打动“打分琦”。

但似乎，又是不够的：

“看到你们这个品，总有一种没有功劳也有苦劳的感觉，我不知道该怎么说服我的消费者，告诉TA这个东西很好，可以代替你手中的A醇、玻色因。”

“你有一个非常好的前沿概念，但是这个概念和美白、抗衰是打不通的，我不知道怎么跟消费者说用了这个产品皮肤会怎么样。”

“你们的产品已经升级迭代到了第三代了，但我看到你们仍然在用原料商的宣称，我不是很理解，大家发展很不容易，第三代还用原料商的问题就有点问题。”

“你们这个产品呈现了很多个靶点，这么多靶点，在上面堆砌了非常多的文章，我没有看到重点。”

这是在今年的新锐品牌学会活动交流中，我摘录的红人与品牌“交锋”中的部分信息。我们的新锐品牌们绝对足够努力和有诚意在做产品，在向意见领袖们秀出自己明星产品的独到之处。但为什么红人们还是仍旧如此挑剔，总是有种“对不起，你很好，但是抱歉、谢谢……”的发好人卡味道？

原因真的很朴素，就是产品还没足够好，特别是产品的技术底层仍然比较容易被击穿。借鉴、模仿、跟风，依然是市场上大部分品牌的主要选择。大家都羡慕大牌，有自己能讲的故事、能秀的技术肌肉，比如艳羡欧莱雅的玻色因，国内也出现了好多“同辈”，是这个字算过风水旺财吗？能不能大胆一点，跟我一起“秀”字辈也算不随大流吧？

问题是，都知道玻色因很火，但没几个人真去